Aanbestedingen winnen
Bestel het boek hier voor € 14,50 (+ € 2,99 verzendkosten Nederland, totaal € 17,49)
“Aanbestedingen winnen” is een volledig herziene versie van mijn eerste boek “Winnen met aanbestedingen en offertes” (inmiddels uitverkocht). De overheid besteedt voor zo’n 75 miljard per jaar aan diensten, leveringen en werken bij het bedrijfsleven. Het MKB krijgt een relatief klein deel van deze opdrachten, maar het worden er steeds meer. Met 10 jaar ervaring in een ICT-bedrijf en ruim 7 jaar ervaring als zelfstandig adviseur bied ik met dit boek een schat aan kennis en ervaring voor het MKB in tientallen branches om succesvol in te schrijven op aanbestedingen en om ze steeds eenvoudiger te kunnen winnen.
De aanbevelingen van Richard Lennartz (voorzitter van NEVI Publiek) en Arnold Appelman (aanbestedingsadvocaat bij De Haan advocaten) zeggen genoeg over de kwaliteit van dit boek. Voor iedereen die wil meedingen naar een overheidsopdracht is het een waardevol naslagwerk. Alle relevante informatie over aanbestedingen is hierin te vinden. De wet- en regelgeving is vooral geschreven voor inkopers, maar in dit boek behandel ik de spelregels rond aanbesteden voor de ondernemer. Dat maakt het boek prettig leesbaar en direct toepasbaar.
Inhoud
Voorwoord van Richard Lennartz
Voorwoord van Arnold Appelman
Inleiding over MKB’ers
- Wat is een aanbesteding?
- 1.1 De procedure in het kort
- Het belang van deelname van het MKB
- Hoofdlijnen van de aanbestedingswet
- 3.1 Beginselen van de aanbestedingswet
- 3.2 Proportionaliteit
- 3.3 Termijnen
- Nevendoelstellingen van de overheid
- Wanneer kom je in aanmerking?
- 5.1 Uitsluitingsgronden
- 5.2 Geschiktheidseisen en selectiecriteria
- 5.3 Gunningscriteria
- Onderhandse aanbestedingen
- 6.1 Hoe stel je een informatiemapje samen?
- 6.2 De percelenregeling
- Nationale en Europese aanbestedingen
- 7.1 Opbouwen van een informatiepositie
- Aanbestedingsprocedures
- Aanbestedingen op TenderNed
- Aanbieden of niet? Eerst kwalificeren!
- 10.1 Stakeholderanalyse
- 10.2 Concurrentieanalyse
- 10.3 Interne analyse
- 10.4 Checklist voor het bid/no bid besluit
- 10.5 De vraag achter de vraag
- 10.6 Hoe werkt de formule?
- 10.7 Aspecten die de weging beïnvloeden
- 10.8 Gunningsmethodieken
- 10.9 Choose your battles!
- Bepaal een winstrategie
- 11.1 Stel een checklist op
- 11.2 Haak indien nodig een partner aan
- 11.3 Inschrijven als combinatie
- 11.4 Inschrijven met onderaannemers
- De beantwoording organiseren
- 12.1 Je bidteam samenstellen
- 12.2 Organiseer een kick-off
- 12.3 Creatief denken
- Vragen stellen en klagen
- 13.1 Nota van Inlichtingen
- 13.2 Klacht indienen
- 13.3 Indienen onder protest
- De Gids Proportionaliteit
- 14.1 t/m 14.20 Alle relevante aspecten van proportionaliteit, eisen, criteria en contractvoorwaarden
- De aanbieding schrijven en reviewen
- De referentiedatabase
- Overtuigend schrijven
- 17.1 t/m 17.13 Structuur, layout, actief schrijven en meer
- Prijs bepalen
- 18.1 t/m 18.7 Kostprijs, marktprijs, onderhandelingen en strategie
- Indienen van de inschrijving
- Herbruikbaar maken van teksten
- Beoordeling van de inschrijvingen
- 21.1 Herstel van fouten in je aanbieding
- Voorlopige gunning
- 22.1 De gunningsbeslissing
- Uitvoering van de opdracht
- Beter aanbesteden
- 24.1 23 acties
- Begrip, zorgvuldigheid en fatsoen
- 25.1 t/m 25.15 Van marktconsultaties tot fatsoen in de Nota van Inlichtingen
- Nieuwe vormen van aanbesteden
- 26.1 Best Value
- 26.2 Budgetgedreven inkoop
- 26.3 Rapid Circular Contracting
- 26.4 Soft Selection methode
- 26.5 Bestuurlijk aanbesteden
Bestel het boek hier voor € 14,50 (+ € 2,99 verzendkosten Nederland, totaal € 17,49)